Mielikuvien avulla myyminen on kaikille tuttua. Tunteisiin vetoamalla myydään kaikkea autoista pesuaineisiin. Mielikuvilla ostaminen on kuitenkin harvinaisempaa.

Metsäsektorilla tällainen ostaminen on kuitenkin yleistymässä. Metsänomistajia houkutellaan puun myynteihin mielikuvilla. Etenkin tv-mainonnalla vedotaan metsäomistajien tunteisiin ja rakennetaan yhtiöistä metsänomistajia houkuttelevia kumppaneita. Kaikki kolme suurta yhtiötä ovat onnistuneesti panostaneet mielikuvamainontaan. Vaikka koko metsäsektori hyötyy alan imagoa parantavasta mainonnasta, kannattaa metsänomistajien miettiä, miksi he ovat keskeinen mainonnan kohderyhmä.

Näkyvimmät panostukset ovat olleet UPM:llä. TV-mainoksessa kuva leijuu läpi suomalaisten metsämaisemien Katri Helenan laulaessa "sydämeni tänne jääS. UPM on onnistunut todella pitkässä mainoksessaan puhuttelemaan suomalaisia ja vetomaan metsänomistajien tunteisiin. Mainonnassa UPM:llä on toki karu taloudellinen houkutin. Päästä suoraan ostamaan metsänomistajan puuta, ilman kilpailutusta.

Storaenso on valinnut hyvin toisenlaisen, mutta vastaavasti mielikuvia rakentavan TV-mainostamisen. Sää on suomalaisille tärkeä keskustelun aihe. Storaenson – aina on hyvä sää tehdä puukauppaa – mainokset säätiedotusten yhteydessä ovat myös painuneet metsänomistajien mieleen. Storaenson kekseliäs tapa mennä heti puukauppaan on paljon suorempi. Parhaimmillaan metsänomistajalle tulee säätiedotuksesta mieleen halu tehdä puukauppaa. Reaktio on hieman kuin Pavlovin koiralla.

Metsäliitolla on myös pitkä kokemus tv-mainonnasta. Pari vuotta sitten lisäosuuksia mainostettiin isoissa saappaissa temmeltävän pojan avulla. Metsäliiton mainoksissa on haettu mielikuvia tulevaisuudesta ja eri sukupolvista. Myös Metsäliiton mainos nimenmuutoksen yhteydessä oli puhdasta mielikuvan rakentamista. Mainoksessa korostettiin elämän olevan täynnä hetkiä lähellä metsää. Metsäliiton mainokset ovat onnistuneesti lähellä suomalaisten arkea.

Metsänomistajien etääntyessä metsistään myös puun myyntipäätöksiä tehdään entistä useammin mielikuvien perusteella. Kun normaalisti mielikuvilla myydään tuotteita, on metsäteollisuuden ostojen markkinointi kekseliästä. Teollisuuden tulos muodostuu tulojen ja menojen erotuksesta. Jos metsänomistaja jättää puukauppansa kilpailuttamatta, eikä näin hae itselleen parasta kannattavuutta, voi tulos olla puun ostajan kannalta hyvä. Joskus puun hinnassa on helpompi säästää euro kuin ansaita vastaava euro lopputuotteesta. Parhaimmillaan teollisuus on toki onnistunut molemmissa.

Mainonta on myönteistä siksi, että sillä toivottavasti lisätään metsien käytön aktiivisuutta maassamme. Metsänhoitoyhdistysten mainosten mukaisesti puukauppaa suunnittelevan metsänomistajan kannattaa suunnistaa omaan metsänhoitoyhdistykseen. Kilpailuttamalla puukaupasta saa varmasti paremman tuoton kuin pelkällä mielikuvalla.
Jos paras ostotarjous tulee myös mielikuvaltaan houkuttelevimmalta ostajalta, jää metsänomistajalle varmasti hyvä mieli. Jos julkisuudesta syntynyt mielikuva ja ostajan käyttäytyminen eivät jostain syystä vastaa toisiaan voi metsänomistajan ihmetys olla suuri. Moni metsänomistaja on viime vuosina kysynyt, eikö nyt ollutkaan hyvä sää tehdä puukauppaa? Metsänomistaja voi tuumia, että sydämeni lisäksi metsään jäävät myös puut, koska ostajaa ei löytynyt.

Usein metsänhoitoyhdistysten kautta paras puun ostaja löytyy läheiseltä sahalta. Parasta aisteihin vetoavaa markkinointia voi metsänomistajan myymään,juuri sahatun puun tuoksu läheisen sahan pihamaalla.